Felipe Muñoz: 'We zijn complementair maar clashten ook wel eens'

Felipe Muñoz is All Tape Supplies (ATS) met zijn vader gestart. Sinds een aantal jaar staat hij alleen aan het roer. Door in te zetten op automatisering en digitalisering kan zijn Nederlandse productiebedrijf wedijveren met goedkopere buitenlandse producenten. Maar in een wereld met internationale aanvoerketens valt dat nog niet mee. Denk maar eens aan piraterij, politieke onrust…

‘Mijn vader en ik zijn twee compleet verschillende personen. We zijn complementair, maar clashten ook wel eens. Hij is voornamelijk bezig met de commerciële kant. Daar is ‘ie een ster in. Ik houd me bezig met de bedrijfsvoering. Ik ben meer van de berekeningen en de feiten. Op basis daarvan stel ik een doel. Zo weet ik zeker dat we dat doel gaan behalen.’ 

VeerkrachtVeel ondernemers weten hoe het is om te vallen en toch weer op te staan. In de serie Veerkracht laten we deze ondernemers aan het woord. Wat maakten zij mee en hoe kwamen ze hier sterker uit?

‘Die verdeling werkt goed, maar ging ook wel eens wringen. Dan had ik een strategie uitgestippeld, op basis van feiten en data, en dan week hij daarvan af. Nu houdt hij zich alleen nog op de achtergrond met ATS bezig. Ik moest ook de commerciële kant overnemen, vond hij. Maar dat is niet mijn sterkste kant. Ik had een andere visie. Je moet doen waar je goed in bent, en mijn kracht ligt niet in het verkopen. Daarom wilde ik mensen aannemen die de commerciële kant konden leiden. Dat was even wennen voor hem. Als oprichter vond hij dat ik, zijn opvolger, dezelfde dingen moest doen als hij. Daar hebben we stevige gesprekken over gevoerd.’

‘Uiteindelijk willen we allebei wat het beste is voor het bedrijf. Ik hoef geen gelijk te hebben, maar als iemand anders met plannen komt, wil ik wel dat ze met cijfers onderbouwd worden. Werken met data is belangrijk voor ons. ATS is een just in time-bedrijf. Dat betekent dat we binnen twee weken overal in Europa custom-made tape leveren. We proberen altijd sneller en flexibeler dan onze concurrenten te zijn. Om dat voor elkaar te krijgen moet onze kennis en kunde altijd up-to-date zijn. Daarom ben ik veel bezig met hoe we processen kunnen automatiseren en met live-data kunnen werken. Alleen zo kunnen we onze beloofde levertijd waarmaken en de competitie voorblijven.’

‘De laatste maanden valt dat nog niet mee. We zijn afhankelijk van voorraden halffabricaten die vanuit Azië komen. We hebben nu ontzettend veel last van vertraging in de Rode Zee. Piraterij, politieke onrust… het zorgt ervoor dat we regelmatig op zeevracht moeten wachten en voortdurend de levertijden moeten monitoren. En als gevolg daarvan soms achter de feiten aanlopen. Het is een kwestie van continu rekenen om altijd genoeg voorraad te hebben om ons just in time-label waar te maken.’

‘Onze klanten zijn gewend aan onze snelle levertijd. Dat is ons bestaansrecht. Als dat begint te haperen, lopen ze misschien weg. Het is een soort spelletje. Ik zie de druk die de vertraging meebrengt als een uitdaging om steeds te blijven innoveren. Het houdt me scherp. Daar komen die cijfers en data weer bij kijken. Daarmee kunnen we onze bedrijfsprocessen optimaliseren, en houden we de kosten laag. Zo blijven we onze concurrentie in Azië en Europa voor. Als andere sectoren hun productie weer naar Europa willen halen moeten ze daar ook op inzetten, geloof ik.’

Op de hoogte blijven van onze beste artikelen? Schrijf je dan gratis in voor onze nieuwsbrief.